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齐鲁网·闪电新闻4月12日讯 山东强化为企纾困服务力度，着力拓市场、保订单、稳份额，政企合力，全力培育出口新增长点。

眼下，在淄博大染坊公司，工人们正在赶制一批8000件的丝绸枕套产品，这是企业首次在日本市场拿到大批量的家纺产品订单。而在此前，这笔订单迟迟无法达成。淄博大染坊丝绸集团有限公司外贸部经理陈少青说：“最早我们通过阿里巴巴国际站接触到的这个日本客户，一直线上谈了3个月，客户有比较积极的反馈，但就是一直不下单，因为是第一单，客户比较难建立这个信任。”

今年以来，山东大力实施“境外百展”计划，支持外贸企业借助展会平台开拓国际市场，淄博市聚焦纺织服装等重点行业，全力为企业“出海”保驾护航。淄博市周村区商务局党组成员、三级主任科员石晶说：“周村区聚集了包括大染坊在内的80多家纺织服装的外贸企业，我们根据行业特点，为企业‘一对一’推介匹配度高的境外展会，对重点展会的展位费支持比例达到了80%。”

在政府支持下，大染坊公司参加了在日本大阪举办的中国山东出口商品展览会，作为制造业单项冠军企业，它们的产品在展会上受到青睐，经过现场洽谈，企业与日本客户达成初步合作意向。不过，根据日本市场的消费习惯，客户提出枕套等家纺制品需要放进洗衣机里洗涤，而这会对丝绸面料纤维造成破坏。淄博大染坊丝绸集团有限公司染整事业部经理魏庆刚说：“我们与行业内企业合作开发了一种化学助剂，在丝绸染色过程中添加到丝绸面料上，出来的产品经过20多次的机洗，颜色、光泽、质感基本没有变化。”

最终，大染坊公司成功拿下日本市场的首个订单，今年以来，企业参加了4场境外展会，与10个新客户达成合作，带动一季度出口额增长了2.6倍。尝到了甜头，企业一口气报名了今年接下来的12场境外展会。淄博大染坊丝绸集团有限公司总经理张晓光说：“通过线下的专业展会，客户能直接看到我们的产品，直接触摸我们的产品，更有一种体验感，很多都是政府搭台，大大提升了我们企业在客户心目中的信誉度，我们对提升全年外贸出口充满信心。”

助力企业抢订单拓市场，山东今年通过省市联动，实施展会项目130个。济南组织500家以上外贸企业、千人以上人员赴境外参展，力争今年上半年达成百亿美元以上意向订单。青岛今年开展“百团千企万人”拓市场攻坚计划，对企业展位费最高补助3万元。威海今年引导跨境电商平台、公共海外仓与外贸企业联合参展，支持纺织服装、渔具等产业扩大跨境电商出口。山东省商务厅副厅长吕伟说：“聚焦瞪羚、专精特新、新能源、节能环保以及山东传统优势产业，一企一策、一业一策、一国一策拓展多元化的国际市场，启动跨境电商跃升发展行动，加快贸易强省建设，打造对外开放新高地。”